2004年秋的广告媒体风波使金龙鱼一直倡导的1:1:1受到广泛关注，也因为竞争对手的恶意攻击使企业的诚信受到置疑。这首先是因为国内市场的不规范造成的，在每个行业

　　我们再看竞争对手鲁花的主要策略：鲁花（以花生油为主要代表）的主要诉求就是“纯香+健康”，“手掰花生”电视广告几年来几乎没有变更，据鲁花董事长所言“就是要不断传递一个声音”，后来凭借强大的公关给自己戴上“人民大会堂国宴用油”的帽子，但其本质还是以“纯香品质”为主题，配合电视广告，给人以美好生活好味道的暗示。

　　从推广的难易程度来看，“纯香”和“人民大会堂专用”非常容易理解，也非常容易记忆，比较简单的在消费者心目中建立了一个质量高度；而“1:1:1”属于非常难以解释的概念，尽管企业花费了巨资，还是不被消费者理解，而且给了竞争对手攻击的缺口，成为传播学上的高难度动作。

　　从推广过程来看，金龙鱼用著名主持人吴小莉做形象代言人，优势在于吴小莉的知名度和健康的形象，劣势在于吴小莉和家庭概念比较远，这点就不如鲁花中的家庭主妇，而企业只看好吴的知名度，又没有把吴的作用最大化——比如拍摄吴的生活特辑，展示吴家庭主妇的美好生活或者让吴做一期特别节目论述“家庭中的现代女性形象”等等，可以说，金龙鱼守着众多良好的资源而没有好好利用。这也是很多跨国公司在国内常犯的错误，过于看重产品质量和品牌的建立，忽视了特色的中国营销。

　　从产品本身挖掘概念，也就是“香”、“营养”、“健康”、“家庭”、“亲情”或者几种概念的搭配，“1:1:1”（或者说黄金营养比例）实际上已经成为一种超级概念，用最直观的数字说明健康营养，这是一个“够狠”的概念，因此引起了业界的恐慌，遭受了长达数年的打击。同时“1:1:1”也是一个很难从健康角度超越的概念，某品牌调和油推出的“6:3:1”就是简单的模仿,而没有科学的论证、严格的推论、强力资金的推广导致无声无息。实际今年的“广告媒体风波”是一件非常可笑的事件，试想世界广告史，吸尘器可以吸动楼下的物品、啤酒连螃蟹都喜欢喝、地板砖狗都欣喜、可乐可以使火山爆发……如果广告不能夸张或者渲染,那世界上还有什么广告艺术？作为一个日用品，质量绝对合格，更没有欺骗和误导，广告的表现手法都成为竞争对手攻击的目标，证明国内市场真的非常悲哀！

　　让我们超越产品，看感性诉求。在快速消费品行业，年轻一族（时尚一组）产品采用感性诉求的比比皆是—— “喜之郎　水晶之恋”、“娃哈哈 爱你等于爱自己”、“孔府家酒 叫人想家”、“蒙牛 举起你的右手，为中国喝彩”等等，如果讲层面，金龙鱼的“温暖亲情”是高于“1:1:1”的，金龙鱼之所以选择“1:1:1”，是想直接诉说产品的品质，在国内有个非常雷同的例子，也就是“舒肤佳”的除菌概念，直接对消费者承诺“除菌 避免疾病传染”，所以在国内一路高歌，战胜了“力士”的感性策略，成为准领导品牌。而“舒肤佳”的购买人群和“金龙鱼”的购买人群油很大的吻合，之所以金龙鱼采用“1:1:1”的策略，就是对消费者的直接承诺。　　

　　再进一步分析，“舒肤佳”是如何表达“除菌”的，无论是电视广告还是软文，都是通过生活中常见的孩子和丈夫不很注意个人卫生出发，以母亲或家庭主妇的视角来思考问题，以“恐吓性”诉求（传染疾病）为潜台词，以 “爱心妈妈　呵护全家”为感性拉拢……这一系列，正好是金龙鱼的缺失，“1:1:1”过于理性，没有恐吓性或者说“刻骨铭心的选择理由”，广告拍摄非常大气，反而更远离生活，吴小莉的形象离饮食环境太远，“为健康加油”太空泛，传播概念非常难以解释，对顾客的利益承诺太抽象化（现代市场环境下，单纯说健康已经不再算是一种承诺）等，这也是金龙鱼调和油这个品类一直难以突破的根本原因。

　　那如何解决金龙鱼的传播缺失呢？

　　还是以舒肤佳为例，现在根本的思路是把“理性”和“感性”巧妙的结合，思路之一是让吴小莉以家庭生活形象出现直接引导消费。首先，金龙鱼广告策略的调整，直接找准一个点，要涵盖品质、“1:1:1”和“亲情”，建议以“黄金品质 调和生活”或“健康生活‘油’你做主”为传播策略，这样产品的外延讲大大扩张，而且广告必须生活化，既不会丢弃健康和“1:1:1”，更不能传播难以理解的概念——“脑白金　年轻态健康品”或者“送礼就送脑白金”的成功是很能说明问题的。